全台灣有三十多萬的保險業務員，超過一半以上都是在壽險公司旗下的業務員，當民眾有保險的需求時，傳統上會偏向找單一家壽險公司的業務員來討論規劃的方向，可是現在保險經紀公司越來越大，業務員人數也越來越多，民眾的選擇反而轉向優先聽聽保險經紀公司的業務員保單建議了。

這就如同當你要買一台汽車時，你會到各家廠牌的汽車銷售中心去聽銷售人員的介紹，然後向身邊的親朋好友或上網尋求建議，再自己決定該買哪輛車子。但若是有一個銷售中心，裡面每家廠牌的車子都有，而且只要透過一位業務員就可以為你服務各家的廠牌車子，並且客觀的做各家的比較和分析，你是否覺得這樣對客戶較有利？

外在環境的改變：醫療科技發達、微創手術問世、高齡少子化、健保危機、DRGs政策、第二代第三代健保改革，都是在提醒著我們，開始重新檢視自己的保單吧！

聽聽台灣心臟權威名醫對健保及未來的看法

「實支實付」是針對健保不給付的自費金額
「實報實銷」方式，在保單理賠金的限額內即可申請理賠

其實健保DRGs實施後，大部分的民眾都不是很有感覺，直到得住院動手術，而且才住沒幾天就被趕出院休養，還發現帳單的自費額變這麼高，才發現原本所買的終身型日額給付醫療險，已不能補償大部分醫療自費的損失。

在<實支實付型太重要了！>這篇，已經介紹了該怎麼選一張好的實支實付醫療險，這篇就跟大家介紹，住院日額和雜費要多少才夠，然後該怎麼買第二張、第三張實支實付醫療險。

住院日額要多少才夠？

有三種情況可能需要自費住院

• 醫生希望病人提早出院，但病人希望能多住幾天做觀察，因此只好轉到單人病房。
• 在急診室等轉到普通病房，但醫院告知目前只有單人病房可入住，迫於無奈只好轉入單人病房。
• 病人喜歡安靜，不想其他人同房和共用一間浴室。

近年來因民眾口耳相傳實支實付的重要，加上報章雜誌及保險業務員的強力播送，以往大家都最注重的癌症險，現在已經變成實支實付險了。

如上圖2015年凱泰保險顧問網文章的點閱數，前幾名都是實支實付佔據，以前保戶會要求只要把保險都規畫在同一家保險公司就好，現在則是會要求組合兩到三家的保險公司醫療險，來搭配出「雙」實支實付或是「三」實支實付的醫療保障。

30歲男性為例：

每天醫療險保險費：46元
每月醫療險保險費：約1,400元

30歲女性為例：

每天醫療險保險費：43元
每月醫療險保險費：約1,300元

這張「雙」實支實付醫療險保單，是特別選用兩家CP值最高的保險公司實支實付險做組合，正本副本理賠一張搞定！

當你想要請保險業務員規劃一份保單，你心目中的理想保障內容有哪些?
住院日額? 手術? 癌症? 意外? 身故?

當你發現，保險業務員規劃出來的內容，很符合你的期望，但保費大大超出你的預算，抑或是保障內容不符合需求，你該怎麼跟你的保險業務員溝通。

保障型的保險商品規劃，其實不難，除了了解被保險人的家庭背景、家族病史、既往疾病等背景資料後，保單規劃的原則是，「保大不保小，保近不保遠」，也就是優先保風險最大，最有可能發生的風險，和優先保最有可能先發生的風險。

前陣子一位保戶說某人壽公司在推定期殘扶險的保單，保費相當低廉，而且保障額度很高，她希望我給她點意見做參考。

這讓我想到為什麼有人寧可揹鉅額房貸買房，也有人想租房就好，有人買家電總是買最好的，而有人則是可以用就好的心態，其實這根本就沒對錯之分，只有看自己的喜好程度與適不適合的問題，有一句話是保險業務員常常說的「保單沒有貴不貴，只有適不適合的問題」，對排斥保險的人來說，這是一句話術，然而對真的懂風險規劃的人來說，這句話說得100%正確。

所以…你可能還是會想問，到底定期殘扶險好不好？
我可以回答你：好！

(以下姑且不談論保障內容及殘扶險的特性)

某幾家大型保險公司，很喜歡把醫療保障項目，分出來個別做單一險種，像是手術險和出院療養險等，當保戶看保單計畫書時，就會覺得「購買了醫療險種好多喔，保障一定很足夠！」，再加上保險業務員鼓吹之下，保戶就會掉進醫療險重複買、買不夠、買不齊的陷阱，因此建議按保大不保小的原則、保障範圍的大小、保費的高低，來決定購買的優先順序。