這篇依然要再次倡議
醫療實支實付險的重要性！

某一位保戶因「膽囊結石」需進行「膽囊切除手術」，而且醫師用微創型的「達文西手術」來執行，並且住院了四天。

這位保戶有新光人壽及台灣人壽，這兩張實支實付的保單，在此之前我們先看看終身醫療險的理賠效果。

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台灣領到身心障礙證明的人口，已超過 115萬人，其中超過 50%以上都是發生在 18歲~ 64歲的青壯年族群，這是顛覆以往大家所認知的超過 70歲才比較有可能造成的身心障礙。然而失能或失智的長輩更高達 46萬人，約佔老年人口的 16%以上，在未來的高齡少子化趨勢，這個比例還會持續的增加，估計到民國 120年，需要長照的人至少會超過 95萬人。因此撇開高齡的風險，從數據來看，「失能」並不是老年人的專利。

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★職業高危險群：交通運輸業、建築工程業、工廠製造業、電信電力工程師、警察、消防員等等的，比較容易因職場傷害或意外事故造成的失能，像是運輸業司機因車禍導致的腦傷或四肢缺損、建築工業要預防因高處跌落的風險、工廠內大型油壓器具或危險物品所導致的意外狀況等。

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資料參考：
殘廢等級表
台灣人壽 好心200殘廢照護終身健康保險：DM、條款
元大人壽 新祝扶年年殘廢照護終身健康保險：DM、條款

筆者收到許多保戶的 Line詢問，對於殘扶險的理賠如何計算，以及該怎麼選擇比較好，在此筆者以萬一發生一級殘與六級殘時，來舉理賠的範例。

假設情況 (1)  因「疾病」致成殘廢
某甲因糖尿病所致視網膜剝離 雙目失明
符合殘廢等級表之視力障害一級殘廢

台灣人壽好心 200殘廢照護終身健康保險
保額 200萬(月給付 2萬~ 4萬)

繼續閱讀 107年 殘扶險理賠範例 →

• 如果你是業務同仁，請往下看，我教你不用主動開發，就可以有源源不絕的客戶。

• 如果你不是業務同仁，請往下看，我教你透過文章，就可以讓客戶主動找你，擺脫領死薪水的困境。

各行各業現在都苦於沒有準客戶的「名單」，只好找自己的親朋好友，但若哪天親朋好友都推銷完了，那是否自己業務生涯就真的掰掰了?

我也曾經跟你一樣，每天朝九不知晚幾的，不管每天多努力，每個月的薪水也不會變比較多，每隔一段時間就想換工作，身心越來越疲憊。

直到我發現「網路開發」的商機，我大量獲取知識，透過「分享文章」解析網友們的問題，來取得網友們信任，進一步達到成交的地步。

你知道人們現在越來越理性，不管是買化妝品、冷氣、冰箱、汽車或甚至投資股票基金，都一定會先上網搜尋網友的想法與評價，那對於「保險」這種無形的商品來說，是不是會讓人更應理性的購買呢？

一定是的。現在是資訊大爆炸，幾乎所有東西都可以透過 Google找到你想要的資訊，舉凡近幾年最熱門的關鍵字「實支實付」，都可以找到相似度高的文章。你是否能想像筆者的數百位的客戶中，幾乎全部都是從網路上透過筆者的文章就能觸發準客戶的好奇心，讓客戶願意與你見面討論，近一步達到簽約的目的。

然而保險的銷售模式也在改變，從早期的向親朋好友或挨家挨戶的推銷，現在逐漸轉型成提供專業資訊的顧問式銷售。請你試著幻想一下，若今天你的阿姨跟你推銷一張保單，因人情的壓力不得不買，但又想從客觀的建議得知這張保單的優缺點。那麼，你一定是先 Google問網友的意見吧！

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網站或部落格就像實體店面一樣，你可以想像一下，如果網站的瀏覽一天平均可以達到一千人以上，這個店面就像是位在台北市精華地段，裡面的商品就是你的文章，客戶來此瀏覽若覺得有意思，就會進一步的詢問成交。若只抓 1%的觸及率，一天至少也會有 10個人是你的準客戶。

然而網站的經營不像店面有房租、水電及押金等成本，網站的經營幾乎是免費的，每天的瀏覽量，取決於文章(商品)數量及質量，文章(商品)越多，消費者的選擇就越多，越容易觸及到潛在客戶。

當網站的經營成效逐漸穩定時，就如同擁有一個黃金店面一樣，客戶每天都會源源不絕的來，自然達到穩定及被動收入的目標。

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透過網路的行銷，大部分的客戶都是「主動」式搜尋，也就是這類的客戶已經準備好要買了，因此會主動的搜尋相關資訊，只是該怎麼買，以及該跟誰買的問題而已，若剛好搜尋到你的文章，且你的解釋符合他的需求，你的成交機率就大大的提升，這類型的客戶會比「被動」的客戶更容易達到行銷的目的。

這個slideshow需要JavaScript。

不管你是什麼樣的年紀或職業，不管是你想做正職或兼職，只要你有心想往網路行銷模式走，且樂於助人與分享，對於商品的優缺點有分析的好奇心，都歡迎你加入我們，一起開始享受彈性工作與穩定收入的保險業

我承諾給你：

保險商品教育訓練：
★實支實付比較解析
★殘扶險比較解析
★醫療險的實際理賠與應用
★台幣/美元/澳幣/人民幣儲蓄險超強推薦
★最實際最受用的保險資源

行銷流程教育訓練：
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網站編輯與製作：
★做專屬自己的網站(非痞客邦)
★如何讓自己的網站瀏覽量提升
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若你有興趣或任何問題，請加我的Line

0975-000-510
Line: jackohuang

wecarewelink@yahoo.com.tw

嬰幼兒的保單，保費從一萬初，到兩三萬的都有，買的保障越多，保費自然就會越高，但不管保費多低或多高，都切記不要忘了以「大風險優先」投保的原則。

意外險

小朋友發生疾病的機率，相對會比成年人來得低，可是發生意外的機率卻相當高，由於小朋友的自主能力較低，因此金管會規定，15歲以下買意外險有額度的限制，基本上年繳保費兩千元以內就可以買到基本的意外保障額度了。

針對小朋友的意外險保障建議著重在：意外實支實付、重大燒燙傷、骨折未住院及意外身故的規劃上。意外實支實付：舉凡像是跌倒挫傷、割傷、撞傷、輕微燒燙傷等所產生的醫療費用，都可以透過意外的實支實付來轉嫁自費的風險，意外實支實付額度不用買太高，建議額度 5萬就不錯了。

醫療實支實付險

醫療實支實付險，跟意外險一樣，是非常重要的保單之一，保障的三大重點項目：住院日額、手術及雜費(自費)，保單內容不在這裡多做介紹，請直接參考筆者所寫的 實支實付型太重要了！。

繼續閱讀 107年最新 嬰幼兒罐頭保單建議書 →

1. 你是保險經紀公司的業務員，還是單一家的保險業務員？

   筆者任職於台灣大型保險經紀公司，是保險經紀公司的業務員。

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2. 我該提供什麼資料？

   最基本的要有性別、出生年月日，才可以出建議書。
   強烈建議！把原有的保單明細也拍給筆者，筆者才可以針對缺口部位做保險的建議。
   若本身有病史的人，也請一併告知喔！

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3. 你的服務地區及公司位置？

   公司位置在台北市松山區小巨蛋旁，筆者住在新北市。
   服務地區遍及全台灣，如高雄、台南及雲林等都有客戶，甚至於離島的澎湖也有。

   繼續閱讀 索取建議書前 必讀的 8大問題 →

以往大家熟知的「醫療險」，都是屬於有住院有手術才可以獲得理賠，這在十幾二十年前的環境或許很夠用，那時沒有高齡少子化的問題、沒有昂貴的高科技手術的問題、沒有健保不給付的問題、也沒有醫院會趕人的問題。

然而現在外在醫療環境改變，人的壽命越來越長，活的不一定健康，這或許得歸功於目前時下的醫療科技進步，人們可以選擇開微創手術來減少疼痛，縮短術後復原時間，盡快回到工作崗位。同樣的也就代表著要擁有好的醫療品質，就得負擔昂貴的醫療費用，人們才驚覺，自己原本所買的醫療險，根本發揮不了風險轉嫁的功能。

繼續閱讀 除了實支實付，你還需要「一次性理賠」醫療商品大彙整 抵抗外在醫療環境的保單 重大傷病 重大疾病 癌症 10607更新 →